维戈塞尔塔对皇家社会

邯鄲眾盟網絡科技有限公司: 專業網站建設,全網營銷推廣!

邯鄲網絡公司淺談:銷售管理,永遠講不完的話題
來源:發布時間:2017-04-19

     每個月底都能見到銷售人員忙忙碌碌,跑進跑出,或是拿著合同找總監簽字蓋章,或是拿著電話在催款、確認賬號,或是仍在外奔走簽單,這樣忙碌且積極的工作狀態,想每天都見到,坦白講是有些難度的。大多數銷售人員的工作狀態,是需要帶動和實時關注的,那么,怎么才能讓銷售人員保持滿滿的激情,自主自覺的去工作呢?

 團隊目標

        必須有一個明確的目標,做銷售我們經常會講到目標,今天講的這個目標是團隊的目標,指一年或者一個季度,我們的團隊要達到什么樣的水準,我們團隊里面要產生多少個主管,誕生多少個精英,人數要增加多少等大方向的目標,這個目標確定下來后,必須和組員進行溝通,就算你現在只有兩個人,你也必須把你帶團隊的雄心壯志表現給他們,這樣才能讓大家覺得跟著你還有很長的路可以走。


        公司的大目標要進行分解,細化至每個團隊、每個人,在設計目標時要注意這幾點: 1、任務分清、責任到人;2、切合實際、具體量化;3、引導為主,勇于挑戰。通過對目標的分解,讓每個團隊成員心中都有了一筆賬。有了明確和可行的目標,管理者還需要對之后的工作進行關鍵環節的管控。

過程控制

    

        過程控制第一環,團隊規范。正所謂無規矩不成方圓,如果沒有規則,所有人都可以按主觀做事,工作就無法進行。團隊中缺乏規范更會引起各種不同的問題,不僅會給團隊成員造成困擾、混亂,也會引起相互之間的猜測、不信任。當然定制度很容易,但是執行徹底則很困難。領導者必須有能力建立合理、有利于團隊的規范,并且促使團隊成員認同規范,遵從規范。


過程把控第二環,監控指導。有些基層管理者會這么說:“我團隊的人都很自覺,所以我不管過程,只要結果。”當然,對于一個負責大局的總領導者來說,他說這句話無可厚非,因為這代表充分授權。但是對于基層管理來說,如果也這樣對你的同事、你的團隊去說這句話,可能你的管理并沒有達到理想化的程度。作為管理者,必須讓你團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。并對他們的工作過程實施有效的監控和指導,還要根據他們目標任務的完成情況實施鼓勵和指導,加強優勝劣汰。只有把細節和過程實施到位的管理才可能促進團隊的發展。

作為企業管理者,不必事無巨細,所有事情都親力親為,需要清晰的明確哪些是需要把控指導的,哪些需要授權下屬的,哪些需要親力親為的,判斷好這些才能做到有效的管理。根據團隊的情況調整自己不同階段的管控力度,才能使得成員既不會出現抵觸反感情緒,又能有責任地落實每一項工作。

團隊執行力

首先要以身作則,同時執行力打造需要團隊文化的配合,當團隊文化呈現出強有力的執行力后,團隊成員會受到氛圍及文化的感染。遇到問題時,第一時間解決問題,否則必然會遇到阻力,一旦問題嚴重到無法解決的時候,任何執行力都是空談。

執行是全心全意完成任務的過程,團隊打造執行力步驟:認同(團隊執行力成為部門的一個標準化)——引導(從小事去要求,從習慣去引導)——要求(小事不過日,大事不過周,重大事情四小時匯報制)——監督(執行力需要提升的要“約法三章”)。只有高效執行力的集體才能成為一個優秀的團隊。

總結和激勵

總結能力需要在過程中不斷地提升,通過不斷總結的過程,吸收知識的核心內容,提煉出適合自己的,并應用于工作中,加強落地執行,通過總結也是發現自身問題并修正的過程,同時也提升自己的邏輯思維能力和分析能力。

激勵是銷售管理的重要一環。管理者首先要調控自己的情緒,在同事面前保持自信、熱情的積極態度。想激勵同事,必須先激勵自己。每個人在不同的階段都會有不同的需求。如果你能在恰當的時候滿足你下屬不同的需求,將能更大的調動他的積極性。

作為一名有進取心的同事,他們需要:合適的工資、良好的工作環境、良好的企業文化、有歸屬感、安全感和認同感以及成長發揮空間等需要。如果你能把這些與激勵很好的結合,那一定可以最大限度的激勵員工的潛能。通過適當的激勵,挖掘員工能釋放的最大能量和優勢,這些傾注于工作中,必然會帶來員工自我肯定和企業獲益的雙贏。

一支優秀的團隊需要傾注心血去灌溉,在管理的時候除了在銷售、技巧、業績等方面影響團隊,更要注重內在的品質,管理者要逐漸沉淀出屬于自己的核心領導力,才能把團隊打造成一支有共同的愿望、目標、和諧、信賴的有戰斗力的團隊。



上一篇: 邯鄲網絡公司告訴你什么是全網營銷?
下一篇: 邯鄲網絡公司,邯鄲網絡公司哪家好?邯鄲網絡公司排名,邯鄲眾盟科技
维戈塞尔塔对皇家社会 北京pk赛车走势图计划 河北省福利彩票官网 三肖三码期期期准黄大仙 正好彩票网黑龙江11选5走势图 加拿大28害人全过程 北京时时一天几期 北京时时每天开多少 时时彩12选5开奖号码 街机捕鱼之疯狂千炮 官方彩票一分赛车 时时票-线路检测中心 山东11选5开奖助手