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2015互聯網+農業(B2B)報告:10萬億規模的市場,仍然存在大把的機會
來源:投融界發布時間:2016-02-18

互聯網+農業,是互聯網與農業的一次跨界與融合,其作用方式是將互聯網的技術創新、理念創新、模式創新充分應用到農業產業鏈的生產、流通、消費等各個環節,旨在推動農業的轉型與升級,最終把農業引領到智慧農業的道路。而互聯網+農業B2B,是互聯網+在農業領域進行突破和實踐的重要運營模式,主要通過若干個“B”有機銜接,并最終打通產品、信息、資金在農民與消費者之間的整個通路。同時互聯網+農業B2B具有規模大、機會多、風險小等特點,成為未來農業電商發展的重心,也是行業內外各企業爭相追逐的紅利點。

  《互聯網+農業(B2B)行業報告(2015)》(以下簡稱《報告》)主要分為三部分構成:互聯網+農業(B2B)的大環境分析,互聯網+農業(B2B)的現狀分析,互聯網+農業(B2B)的遭遇問題及未來趨勢。

一、互聯網+農業(B2B)的大環境分析

  政策

在2015年3月5日召開的十二屆全國人大三次會議上,國家總理李克強首次提出“互聯網+”行動計劃。自此,“互聯網+”便上升為國家的一項戰略方針。互聯網積極向其他行業跨界、滲透與融合,幫助其進行轉型與升級,已成為推動國家經濟快速發展的一支有力杠桿。

  互聯網+農業正是在這種背景下如火如荼展開,然而互聯網+農業B2B電商正是傳統農業在轉型與升級過程中表現的最為積極、最引人矚目的一種運營模式。

經濟

  2015年是中國大改革、大調整、全面推進的關鍵一年,也是中國經濟“新常態”全面步入“攻堅期”的一年,GDP增速的持續下滑為6.9%,成為1990年以來增速最低的一年。2015年不僅是中國經濟轉型承上啟下的關鍵年,也是“新常態”中最艱難的一年。

國內糧食的產量從2010年的54648萬噸增長到2015年的62143.5萬噸,年增長平均2.6%,糧食產量的變化是中國農業經濟發展的晴雨表,在一定程度上反映了中國農業生產水平。同時,從農民收入及增長率的維度看,農業經濟增長處于穩步提升階段,預計2015年農村居民人均純收入將突破10000元大關,并且在2012年到2015年間,該增長率始終維持在10%以上,表現出持續增長的態勢,農民收入的增加將為農民的消費、投資注入強勁的動力,這將進一步刺激農業經濟發展,為農業電商發展帶來更大的可能。

社會

2015年12月,托比網發布了《2015年度中國B2B從業人員調查與分析報告》。報告顯示,2015年B2B行業從業人員信心指數為99.2,較去年大幅增長35.9%。B2B指數提升已明顯刺激到B2B行業的發展,B2B越來越受到傳統企業以及初創型企業的關注和青睞。

技術

互聯網時代作為繼工業時代、電氣時代的第三次具有變革意義的時代,同樣也是主要在技術上對社會生產進行迭代更新,互聯網、物聯網、大數據、云計算以及人工智能將世界帶入了一個從未有過的高效率時空,農業作為關系著國計民生的基礎性產業,同樣也沐浴在這樣一個變革的時代中。在農資準備、農產品生產、流通和消費環節,每一個節點都有互聯網新技術的深度應用,極大地刺激了傳統農業向現代農業的大跨步前行。

落后的農業現狀亟需擁抱互聯網

  農業現代化這一概念在新中國建立之初就被提到國家戰略層面,但不可否認,歷經幾十載中國農業發展始終保持著濃郁的傳統氣息,其中還殘存著許多落后的元素。

  生態環境在每況愈下,水土流失也不斷嚴重,耕地面積的紅線已經達到預警狀態;并且我國農業機械化水平是日本的1/90,法國的1/11,美國的1/5,這種狀況不僅與發達國家難以比擬,而且低于世界的平均水平;由于工藝和物流倉儲條件落后,糧食、馬鈴薯、水果和蔬菜的產后損失率分別高達7-11%、15-20%、15-20%和20-25%,據估計我國每年約有1億多噸果蔬腐爛損失;民以食為天,而我國農產品食品安全屢屢受到挑戰,其中包括倉儲物流污染、添加劑亂加等因素造成的,這都需要通過更加有效的轉變予以解決。


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二、互聯網+農業(B2B)的現狀分析

  這一部分內容從產業鏈分析入手,首先,理清農業B2B電商的產業鏈運作模式;其次,從兩個維度對國內農業B2B電商進行分析:①從產業鏈的上、中、下游研究國內具有代表性的新興農業B2B電商的產業布局,②從國內新興農業B2B電商的獲投數據入手研究農業B2B電商投資情況;最后,選取代表性農業B2B電商案例做商業模式分析。

農業B2B電商初期發展情況

  互聯網+農業尚屬起步階段,而農業B2B電商還處于萌芽階段,但其表現出的爆發力和吸金度讓其他行業不敢望其項背,目前傳統農業企業紛紛布局B2B領域,包括金正大、諾普信、云天化、大北農,同時阿里巴巴、京東、樂視、蘇寧這樣的傳統互聯網企業也開始涉足農業B2B領域,一些新晉的農業B2B創業型企業更是如雨后春筍般迸發出來。

  概括而言,當前的農業B2B電商平臺中以輕模式運營的居多,這也是傳統企業積極向互聯網轉型的動機所在,當前農業B2B電商領域依然是一片藍海,盡管無論是縱向還是橫向產業鏈每一個細節都有企業進行布局,但是模式的成熟度有待驗證,農業B2B電商還處于窗口期,并且這個窗口期還將持續一段時間。

從農業電商產業鏈和投融資來看國內初創型農業B2B電商

 

按照農業B2B電商在產業鏈上的布局劃分,上游主要包括土地與農資,中游主要是農產品制造或生產,下游主要是指生鮮食材配送。本《報告》根據國內主要農業B2B電商平臺的業務定位,將農業B2B電商平臺劃分到產業鏈的不同環節中,如下圖(圖2.3、圖2.4、圖2.5):

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  圖2.3:農業B2B電商產業鏈之上游篇

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  圖2.4:農業B2B電商產業鏈之農產品篇

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圖2.5:農業B2B電商產業鏈之食材配送篇

  從產業鏈的角度來看,農業B2B電商大都集中在產品配送版塊。自2014年始,農業B2B電商產業鏈的下游食材配送電商企業呈爆發式增長,配送主要集中在生鮮板塊,其中海類產品較為欠缺,商業模式大多集中在撮合階段,這種輕模式的探索占據了新興配送電商的主流,重模式是否能成為未來生鮮配送電商的主流還有待商榷。

  另外從國內新興農業電商的獲投數據入手,看以看出獲投機構在整個農業產業B2B電商的產業鏈布局中的位置,如下圖(圖2.6、圖2.7、圖2.8):

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  圖2.6:農業B2B電商企業融資情況(A輪及以上)

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  圖2.7:農業B2B電商產業鏈之A輪及以上農業B2B電商企業

  根據圖2.6和圖2.7的比對可以得知,國內互聯網+農業B2B電商平臺中定位于下游生鮮食材配送的企業更受資本的青睞,這主要是因為風險小、盈利快的特點,并且很多生鮮食材配送的B2B企業在最初運行時就獲取收入,這對于大多數電商平臺前期燒錢運營來說是非常難得的。

  從商業模式的角度來看,這些農業電商企業本身并不生產農產品而是做交易的撮合,最終將買賣雙方聚集在一塊進行農產品的流通。這其中的差別在于是否自建倉儲物流的系統,是否自建資金池等,核心在于是重模式運營還是輕模式運營。

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  圖2.8:農業B2B電商企業融資(天使輪)

 

三、互聯網+農業(B2B)的問題與趨勢分析

  互聯網+農業(B2B)所面臨的問題

 

互聯網+農業B2B電商作為互聯網+在農業領域所進行突破和實踐的重要運營模式,主要通過若干個“B”有機銜接最終打通產品、信息、資金在農民與消費者之間的整個通路,而在打通的同時往往會遇見很多問題,主要包含七個方面:

  • 農產品標準化程度低;

  • 上下游交易信息不對稱;

  • 產地與銷售地的倉儲配套設施不完善;

  • 運輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求;

  • 線下的大部分農產品交流向線上交易的過渡中難度較大;

  • 國內現有的關于農產品的電商平臺特別是真正的農業B2B電商2.0/3.0還處在萌發期;

  • 并且從事農業B2B電商的人才缺口比較大。

 


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  具體來說,大部分農產品個性化強、差異性強導致標準化程度明顯偏低,這對于農業B2B電商規模性發展提出了嚴重的挑戰。

  農業B2B電商打造的核心在于供應鏈管理,交易信息在城市與農村之間、生產者與消費者之間、供應商與分銷商之間都存在著信息不對稱問題,很容易導致供需不平衡、利益分配不合理等影響到產業健康發展的問題。

  在農業B2B電商交易環節中,參與的主體均是企業級的用戶,對于倉儲物流的要求也是非常高的,但是就目前市場表現而言,倉儲和物流,尤其是恒溫倉儲和冷鏈物流的供給還遠遠不夠,并且這種物流的運輸條件大大增加了企業高額成本,僅冷鏈技術的應用欠缺致使每年農產品特別是果蔬因保存而浪費的價值約為800億。

  農業產業B2B交易規模大,談判能力和議價能力強,很多對于線下交易是有路徑依賴的,能否通過線上打造更加有競爭力和吸引力的賣點,并借此將線下交易向線上引流是每一個企業需要認真思考的。

  相對與萬億規模的農業B2B電商,盡管互聯網大佬級企業以及一些初創型企業開始涉足這個領域,但是不可否認的是,成熟的商業模式還沒有形成,大多數還處于“摸著石頭過河”的狀態,農業B2B電商平臺的用戶定位、商業模式以及推廣方式還需要進一步謀劃和實踐。

  正如前文所述,電商發展的重點在于人,是否有一個好的團隊去制定戰略、落地實行是企業成敗的關鍵所在,當前盡管新農人的出現已經為農業B2B電商或者整個大農業注入了新鮮的血液,但是全國電商人才缺口在150萬人左右,其中農村電商人才最為薄弱,吸納更多的精尖人才、迅速培養和提高當前從業人員的素質和能力,這都是農業B2B電商當前亟需解決的問題

 

互聯網+農業(B2B)發展趨勢

在互聯網的影響下,農業B2B電商使農產品的流通更加便捷,農產品的銷售利潤更與生產者靠近。未來農業B2B電商在產業鏈的不斷的優化中將會實現線上的交易閉環,真正的解決了生產者、運輸者和使用者的痛點。

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  農業B2B電商交易的閉環也催生出了農業B2B電商的全產業鏈的生態化。根據《報告》的第二章產業鏈中現階段國內農業B2B電商的布局可以得知,雖然國內農業B2B電商還處在初級的階段,但總體看來產業鏈的上、中、下游都有電商平臺的出現。未來成熟的農業電商將會表現在生態圈融合和智慧農業兩個方面,在農業電商的B2B領域中,也會出現全產業鏈的生態化的趨勢,從最初的土地、農資的上游版塊經過農產品的生產加工的核心中游再到下游的流通版塊的縱向發展將會相互融合,并且依托B2B的產業鏈條交易閉環的完全成熟使得農業產業B2B電商最終融合為產品層、使用層、和技術支持層的生態大融合。

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