维戈塞尔塔对皇家社会

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商品定價 3899 和 3999,哪個效果更好?
來源:營銷寶典發布時間:2016-02-24

    微博在火的時候,吹捧過9結尾的定價為“魔術數字”(謝知友補充:左位效應)。

實際上,99元定價,雖然潛意識看起來是兩位數,但是人們在復述這個數字的時候,更加愿意陳述為:100。

    也就是說,人們知道,這就是100元。 但是,當你繼續降價,變成93的時候,就不一樣了。人們會說,這是90多。這才是徹底認可的兩位數。

    今天我們不談電商,我們談游戲。 我曾經是服務器里面最大的裝備制作、銷售商(大話西游2—渤海明珠—幻滅家族)。 在銷售裝備的過程中,我發現了一些定價的奧妙。39999999游戲幣的裝備,我后面自己調整為39876543游戲幣,這樣的數字看起來充滿低值數,并且非常不完整。買家很難迅速發現價格逼近4000萬,并且有一個奧妙是:我的高值數集中在更貴的位數上!

    如果我們把1234稱為低值數,6789稱為高值數的話,那么一個定價里,低值數越多,會讓你們商品看起來更加便宜。譬如:3889跟3881,你看看差8塊錢,感覺是不是差挺遠? 我們繼續看,如果是3879跟3881呢?其實,3881會看起來便宜一些。因為這個時候,顧客對于3870多或3880多,并不存在便宜或者貴的價格差別概念。

    但是3881,一個“1”的存在,會讓人覺得更加便宜!因為“1”后面還有23456789的空間,那就是你讓出來的利潤,顧客感受到了。3879,你非特么扣幾塊錢,顧客也感受到了。 更加簡單講,3879是3870多元里面最貴那個,3881是3880多元里面最便宜那個。這么說就明白了吧。

    小結:

    1、高定價盡量亂,不要讓買家快速抓取你的價格定位;

    2、個位數跟十位數善用1234,能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”;

    3、不要用0或9結尾。0會讓買家自動忽略個位數看向十位數,你浪費了個位數示好的機會,9會讓買家自動幫你漲價一元看待你的定價。

    舉例子:

    987654321看起來是不是比999999999便宜很多?其實他們只差了1.3%。

    10086看起來是不是比10010貴很多?其實他們只差了0.7%。

    這就是定價秘密,你值得一贊。

    根據客戶游戲幣的定價方式,是不是深受啟發?

    請來自知乎網友的答復:

    1、有答主舉例快消品或者兩位數商品的定價,這個舉例不妥。因為題主是四位數定價。

兩位數的定價,從89到90,雖然提高了一元,但是首位數實際上變了,自然感官差異大。

    2、有答主談到:如果你是91元,人家89,你就直接出局了好嗎?

這句話不妥。電商實操過程中(淘寶海量商品競爭夠激烈吧?),標品比價格,非標比款式。線下快消品不詳,沒有操作過。有興趣的知友可以看我下面的AB測試,一個商品從96.03降價到88,而后又漲價到118.08,其實對于消費者的吸引力,仍然差異不大。

    3、有答主說游戲人群沖動消費。

    沖動消費人群中,其實游戲中的比例是比較少的。起碼比淘寶女裝少。

    因為大部分的游戲是可以用游戲幣兌換人民幣的,所以游戲幣也存在現實購買力,也是錢。

    因為用真錢買假物,加上游戲也基本不存在款式的問題,所以消費者會更加謹慎。

    消費者購買游戲裝備,購買的只是裝備的屬性,這一點上,游戲裝備類似標品。

    給消費者提供他心儀的屬性,定一個讓他覺得有吸引力的價格。

    賣更多的貨,賺更多的錢。

    所以我用了這個定價方式,效果挺好。

    實際上,諸多商品不是價格在決定你的盈利。電商是靠款式、操作、投入、官方資源等。另有一些依靠品牌、差異化等成為核心競爭力的。我談游戲不談電商,恰恰是因為游戲商人的核心競爭力,能也只能是價格。(文/林慕白(著作權歸作者所有))



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