维戈塞尔塔对皇家社会

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做大型網站,你的核心競爭力在哪里?
來源:seowhy發布時間:2016-02-27

轉自:seowhy 搜外首發,純原創!


最近心里一直在吵著轉型,在團隊、資金、技術等方面都具備的條件下,卻很難找到一個適合自己且有前景的網站,心里真的很是苦惱,同時也聽了很多人的建議,看了很多的文章,把我現在所想所得也給大家分享一下,同時也是在提醒自己,該怎么去策劃一個滿意的網站。


這篇文章不適合企業站,電商站,垃圾流量站,只適合,具有用戶粘性的品牌網站。


想建立一個大型品牌網站,必須符合下面三點:


一、有搜索流量


對于一個新站,如果沒有千萬甚至上億的資金做地推的話,那最好的最廉價的流量就是搜索流量,所以,網站必須含有大量資訊類信息,解決用戶某些問題。同樣也需要很強的網站優化技巧和相關人力。


在這一點上,我們更需要考慮的是競爭力,選定某個行業或種類,看看互聯網上是否有相關產品,是否已經有很成功的品牌在做,你是否還有機會獲得一席之地。比如菜譜類網站,流量是巨大的,可你百度隨便搜索一個菜譜,單獨百度開放平臺就占據了首頁一半的篇幅,可想這類網站的競爭壓力有多大。

所以,這一點,需要考慮的:1、搜索流量是否大;2、競爭系數是否高。


二、有忠誠用戶


本文中開篇三木已經交代了,本篇文章不適合垃圾流量站,而區別于品牌網站和垃圾流量站最關鍵的地方就是是否擁有忠誠用戶,一個成功的網站,不能單獨靠搜索來流量,這樣的風險很高,或許哪一天你操作不慎,或者你涉及到了搜索引擎的某種利益,直接降權不展現沒有排名的時候,那忠誠的用戶才是你救命的稻草。就比如搜外,現在就算百度不給流量又能怎樣?


另外,最最重要的一點,就是,只有忠誠的用戶,才會幫你創造內容,在現在的互聯網圈,如果沒有UGC,單獨靠自己去創造內容,一是沒有用戶粘性;二是累,吃力不討好;三是發展緩慢,你幾個編輯再努力也趕不上成千上萬的忠誠用戶每天給你創造一個文章;四是文章沒有原創度,你的編輯不可能每天都一個個碼字,就是碼字也不一定有那么多經驗和總結去分享。


三、有變現希望


我們為什么去做網站,說到底,都和掙錢脫不開關系,所以我們還要考慮,這個網站后期怎么變現?千萬不要提什么做聯盟廣告之類,如果這樣的話,和直接做一個垃圾流量站又有什么區別?豆瓣、知乎這類的網站,每日流量有多少?為什么不放個百度聯盟?他們不是不想放,第一放了,網站檔次立馬下去了;第二用戶一下子就跑了,用戶可不希望自己創造的內容天天被聯盟廣告貼上狗皮膏藥。其實在這方面,中國很多網站做的并不好,真正實現閉環變現的知名網站并不多,大部分網站還是單獨靠廣告盈利。目前就我了解的大眾點評網、馬蜂窩算是很經典的例子,希望大家在評論里面多多提下還有哪些案例(不是通過聯盟廣告盈利的大型品牌網站)。


關于變現,最好的方式就是先獲取大量的免費流量,留住用戶,然后再利用這個平臺,賣自己的產品或服務(電商),或者做O2O,在這個年代,只要你的網站有精準用戶,想不掙錢都難。


上面三點,只是在闡述一個成功的網站需要具備的幾個屬性,可我們最后到底該做什么樣的網站?才能獲得搜索流量的同時還能留住用戶?


一、精確定位,細分領域。


BAT等大佬的存在,讓中國的互聯網圈越來越小,越來越集中,如果你的網站主題和大型網絡公司相沖突,在后期競爭上,資金、人才、渠道你都比不過人家,靠什么打勝仗?現在做團購?現在做打車軟件?現在做綜合電子商務?在這一點上,我們真的很矛盾,做過時的互聯網項目,很難找到突破口,到處都是紅海;做時興創新項目,我們又燒不起那個錢,比如前段時間的團購,和現在的O2O。


所以,我們能做的,只能是那些大佬們不在乎的,或者沒有精力做好的,并且屬于細分領域,拿下一個精確人群就可以了,比如今天我看了好幾個創業項目,有胖子社區、異地戀社交、高校交友戀愛平臺、閑置物品交易、寵物交易、高校課程表、女人大姨媽等,把大眾人群通過不同的屬性進行細分,然后解決這個小眾人群的一些痛點,滿足他們的需求。但今天我看的這些創業項目,并不看好,單獨通過一些創新的賣點,是遠遠不夠的,沒有一個大量的免費流量或資金基礎,曝光度不夠,很難推廣出去,甚至看到一個閑置物品交易的平臺,只做了app端,連個網站都沒有,我至于賣個舊貨下個app,天天打開進去瞎侃嗎?


關于這點,搜外做的很不錯,這么多年,一直堅持做seo相關領域,在整個seo圈,一直處于領先位置,很好地抓取了這個細分領域的用戶。


二、做周邊服務


做不了新郎或新娘,那我們就做一個伴郎或者伴娘吧。當網上購物火的時候,你可以做快遞,當快遞火的時候,你可以做包裝,當包裝火的時候,你可以做造紙廠。比如,下一個投資浪潮可能是生態農業,那我們能做什么?如果你有錢,你就承包地,把全國最干凈沒有污染的土地直接承包50年,或者你有人際關系,把全國農業專家都搞到自己手,或者你做農業種子。當然,上面只是一種商業模式,和本文中主題并不相關,但,有時候越是不相關的,才能找到屬于你的商機,瞎子都能看到的錢都不知道被多少人惦記著呢。


其實互聯網圈,關于周邊服務的案例也很多,比如美麗說、蘑菇街,比如很多游戲資訊平臺,他們都是依托另一個潮流行業,為這些潮流行業參與人員提供服務。


三、用戶歸屬感


我可能也算是人人網的第一批用戶吧,校內網剛上線不久我就注冊會員了,當時感覺這個平臺確實很喜歡,周邊很多同學都在里面,可后期,校內改成了人人網,我幾乎就不再登陸了。因為我感覺我沒有了歸屬感,感覺這個平臺已經不是屬于我們大學生的平臺。同樣,如果搜外改版,做成了包含互聯網整個圈子的資訊站,大家想想,你的歸屬感在哪里?


其實這里說的用戶歸屬感,和上面說的第一點精確定位是一致的,互聯網那么多網站,我為何存在于這里?因為在這里,我能找到更多志同道合的人,通過相互交流,可以獲取相關經驗、成就,如果我去A5,那里是有seo的專欄,但更多的是和seo無關的人。


用戶有了歸屬感,才有粘性。


四、解決用戶相關痛點


什么是痛點?當你零下三十度,站在大街上打不上車是痛點,所以才需要打車軟件;當你游戲玩的正高潮的時候,饑腸轆轆是痛點,所以才需要餓了么訂餐網站;當你剛剛為人父母,孩子整天哭哭啼啼,找不到原因的時候是痛點,所以才需要39健康或媽咪社區;當你加班加點天天發外鏈發文章,可網站排名直線下降的時候是痛點,所以才需要來搜外尋求幫助。


那想想,我們如果想建一個網站,你能幫你的用戶解決哪些痛點?并且你是不是用戶解決痛點的唯一渠道或必選渠道?我網上買東西,可以去淘寶、天貓、京東等,那我遇到痛點,除了你的網站之外,是不是還有一個更好的選擇?所以這里就涉及到一個競爭力的問題,我們不但要幫用戶解決痛點,并且是用戶解決痛點最好的地方。


還有一個最關鍵的地方,在你幫用戶解決痛點的同時,是否又創造了一個或N個痛點?比如,互聯網、手機讓我們交際越來越廣,溝通越來越方便,可為什么心的距離卻越來越遠?舉個離我們最近的例子,你的網站確實解決了用戶的痛點,找到了自己想要的信息,可打開頁面后,滿屏關閉沒完的跳窗,卻又給用戶創造了痛點。


五、整合線下資源


淘寶整合了各種產品的賣家,所以你去淘寶可以買到自己需求的產品;大眾點評網整合了線下各種商家和用戶的點評,所以你去點評網可以查看每個商家的信譽和點評;39健康整合了線下各種科室的大夫,所以你去39健康網提問各種健康問題就會獲得專業的回答。


在現在這個年代,復制和山寨如此猖狂,你的創意可能很好,執行也不錯,就算做的再好,如果突然再冒出一家,完全采用你的模式,復制了你的成功也在所難免。如果你的網站沒有載體,很難避免后來者盜取你的成功果實,而只有一種是很難盜用的,那就是你整合的資源,就是對方盜用,也是需要付出很大的代價。


資源整合,是顛覆性的創新,不但會獲取大量的忠誠用戶,還能獨善其身,保持行業霸主地位。現實中還有很多資源需要整合,比如快遞,我幾乎每天都有好幾個快遞,不同的快遞公司,派件時間也不統一,我每天單獨拿快遞就需要跑好幾次,如果幾家公司能聯合起來,一起派件,對于成本降低以及用戶體驗來講都有很大的改善。



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